Välstånd, ära, komfort, säkerhet, trygghet, kärlek, bekräftelse eller kanske hälsa.
När vi köper vill vi få en lösning, en förändring, därför tillbringar vi stor del av vårt liv sökande efter tillgångar.
Din uppgift är att visa hur en viss produkt eller tjänst uppfyller ett eller flera av din kunds behov. Kan du skapa en känsla av det som kunden vill uppnå så kommer du sälja och sannolikt vet du vad det är om du ställt frågorna i den inledande delen av säljmötet.
Lär dig mera om människor, så kommer du också att sälja mera. När vi inte vet vad vår produkt är värd, sänker vi priset! De här är ett sätt att försvara din produkt.
Om du förstår detta kommer du aldrig behöva vika med blicken.
