Varför du ska undvika gratis provträning

Nov 3

Gratis provträning
Att ge bort fri träning har länge varit en standardlösning för att locka in nya medlemmar i gymmet. Det låter logiskt: "Låt dem testa produkten, så kommer de att köpa."

Men som du vet är gymmedlemskap inte en engångsprodukt. Det är en investering i en livsstil och en relation. Och just därför måste vi sluta bjuda bort vårt viktigaste värde.

Ta del av våra värdefulla tips för att få in den seriösa provtränings-medlemmen.

Problemet med "Gratis"

När något är gratis sänks det upplevda värdet dramatiskt. Vi drar till oss "samlare av gratiserbjudanden" snarare än seriösa blivande medlemmar. Dessa besökare tar upp personalens tid, använder era maskiner och drar sällan nytta av de förmåner som faktiskt skulle leda till ett köp. Resultatet är en låg konverteringsgrad och slöseri med vår tid. Istället för att fokusera på att bjuda på något, bör vi fokusera på att sälja ett värde.

Tre strategiska alternativ som är bättre:

"Värdebaserat Introduktionspaket" (Betald provperiod)

Erbjud en kort, kraftfull och betald introduktionsperiod – till exempel "7 dagars Kickstart" för ett mindre belopp (t.ex. 399–999 kr).
Fördelar
  • Höjer det upplevda värdet: Kunden har gjort en mindre investering och tar besöket på större allvar.
  • Filtrerar bort oseriösa:
    Endast de som är villiga att betala en symbolisk summa är sannolikt redo att investera i ett medlemskap.
  • Ger mer att erbjuda:
    Inkludera en introduktion med en PT, en vägning (InBody, Tanita etc), en gruppträningsklass och en personlig hälsoplan. Detta ger dem en upplevelse, inte bara ett pass.

"Fokus på nischen" (Målgrupp, specifika intro-erbjudanden)

Istället för en allmän provträning, rikta in er på en specifik smärtpunkt eller målgrupp:

Exempel
En "Kom igång efter semestern"-workshop (betald) eller "Introduktion till Seniorstyrka" (betald).

Poängen 
Sluta bjuda på enkel tillgång till lokalerna. Börja sälja strukturerad hjälp och vägledning från dag ett.

"Det är de seriösa medlemmarna vi vill ha, och de är villiga att betala för att få en bra start!"

Tips!
I dessa grupper hittar du de som vill gå vidare med PT, samt möjlighet att boka dem i samma grupp som deras vänner.

Sälj en engångsträning till ett relativt högt pris

En produkt som tangerar smärtpunkten avslöjar om kunden har ett genuint intresse.

Exempel
“Självklart kan du prova vår anläggning, vi kan erbjuda en gästträning för 190 kronor” 

Poängen
Sorterar ut de kunder som menar allvar. Börja sälja strukturerad hjälp och vägledning från dag ett.

Tips!
Säg gärna “Spar kvittot, för blir du medlem inom 7 dagar så drar vi av beloppet på ditt medlemskap” Nu stiger intresset för att göra klart affären. Tidsnöd är alltid till säljarens fördel.

Vi tar det igen..

Det är de seriösa medlemmarna vi vill ha, och de är villiga att betala för att få en bra start! 

Vad är ditt nästa steg?

Vill du titta närmare på hur er nuvarande strategi för provträning kan omvandlas till en intäktsgenererande "introduktionsmotor" med högre konvertering?

Välkommen att boka ett 30-minuters strategisamtal nedan alternativt hör av dig via mail om du vill ställa en fråga.