Därför ska ditt gym undvika för många prisalternativ.
Många gymägare tror att fler valmöjligheter lockar fler kunder. I själva verket leder ett överflöd av alternativ ofta till det motsatta: beslutsförlamning. Detta fenomen kallas för "Val-paradoxen".
Varför är en lång prislista en fälla?
När potentiella medlemmar tvingas jämföra allt från klippkort och studentrabatter till dagtid- och premiumkort uppstår två problem:
Beslutströtthet: Kunden blir mentalt trött av att jämföra prispunkter och väljer ofta att inte köpa något alls för att "tänka på saken".
Ånger efter köp: Kunden oroar sig i efterhand för om de valde fel alternativ, vilket sänker kundnöjdheten och ökar risken för uppsägning.
Fördelarna med en slimmad prislista
Att skala ner handlar inte om att tjäna mindre, utan om att:
Förenkla köpet: En tydlig struktur driver kunden snabbare till beslut.
Bättre kundupplevelse: Kunden känner sig trygg i att de gjort ett bra val.
Mindre administration: Enklare hantering för din personal.
💡Fundera på detta
Oavsett om din kund söker styrka, balans, smidighet, viktnedgång, hälsa, mindre smärta eller allt tillsammans, så fungerar det vi erbjuder bäst om man tränar långsiktigt och regelbundet. Vi kan till och med erkänna att träning inte fungerar särskilt bra om man tränar sporadiskt. Så varför då erbjuda träningsformer som inte fungerar?
Sälj resultat – inte tillfälliga lösningar
Varför ska vi i första hand sälja långsiktiga medlemskap (12 månader+)?
Träning kräver kontinuitet: Sporadisk träning ger inga resultat. Att erbjuda korta eller begränsade kort är att sälja en produkt som inte fungerar för kundens mål.
Win-Win: Erfarenheten visar att medlemmar med årskort tränar oftare, även under sommaren. Regelbunden träning ger resultat, vilket leder till att de förnyar sina avtal.
Undvik begränsningar: Kort som bara gäller t.ex. förmiddagar minskar kundens flexibilitet och sänker dina intäkter, samtidigt som risken för avhopp ökar.
TIPS om du vill erbjuda något för turister och tillfälliga besökare👇
Sälj engångsträning till ett högt pris (t.ex. 200 kr). Det löser besökarens behov utan att locka bort dina lokala kunder från de långsiktiga medlemskapen.
Om du fastnat
Vi vet hur lätt det är att prislistan växer sig ur kontroll över tid. Nyckeln till en lyckad prisförändring ligger i strategin – att optimera utan att förlora kundernas förtroende. Vi guidar dig genom processen med vår kunskap och verktyg. Välkommen att boka ett kostnadsfritt konsultsamtal så pratar vi vidare!
