Seniorrabatt - varför då?

Dec 1
Seniorrabatter är en kvarleva från en tid då pensionärer faktiskt var en ekonomiskt svag grupp.

2025 är det inte längre sant. För gymföretag som vill växa lönsamt är det betydligt smartare att välkomna seniorer till fullpris – men med smarta produkter, tider och service som gör att de ändå väljer just ditt gym.

Detta är schysst på riktigt, mot både företaget och mot de yngre medlemmar som idag i praktiken subventionerar deras rabatter.

Seniorer är inte längre en låginkomstgrupp

Dagens 65–75-åringar tillhör de mest köpstarka åldersgrupperna i Sverige. De har ofta betalda bostäder, tjänstepension, låga boendekostnader och god ekonomi. 

Statistiskt sett har hushåll där den äldsta personen är 65–74 år högre disponibel inkomst än hushåll där den äldsta är 35–44 år (SCB 2024). Att subventionera en grupp som faktiskt har råd är en omvänd Robin Hood-effekt – man tar från yngre medlemmar med sämre ekonomi och ger till äldre med bättre. 

Fördelar för en pensionär som tränar på gym:
- Tid! Det vill säga nyttjandemöjlighet. De har oceaner av tid att lägga på träning jämfört med övriga samhällsgrupper, vilket gör att pris versus värde höjs.   
- Plats! Eftersom de kan träna på dagtid på vardagar kan de undvika trängsel och köer i både gym och omklädningsrum. 

Nackdelar med rabatter

✔️Rabatten skapar en snedvriden kapacitetsanvändning:

Seniorer tränar i regel dagtid 09–15, precis när gymmet har lägst beläggning och högst marginal per besökare. En senior som betalar 299 kr/mån istället för 599 kr/mån upptar exakt samma maskin och samma duschplats som en heltidsarbetande 30-åring skulle ha betalat dubbelt för – men under den tid på dygnet då gymmet tjänar som mest per krona marginal. Det är bokstavligen den sämsta tänkbara kunden att ge rabatt.

✔️Det låser in en lågpris-kundbas som är svår att höja priset på:

När en 67-åring vant sig vid 299 kr/mån i 10 år kommer personen knappast acceptera att betala 599 kr när rabatten tas bort vid 77 års ålder. Man skapar ett permanent lågprissegment som aldrig kommer att bidra med full marginal, samtidigt som de tar plats som hade kunnat säljas dyrare till någon annan.

✔️Alternativa och mer lönsamma sätt att locka seniorer finns. Istället för generell rabatt kan du erbjuda:

👉 Specifika senioraktiviteter kl. 08–16 som ingår i ordinarie pris men med extra service (kaffe, senioranpassade klasser, fysioterapeut på plats etc)
👉 Inkludera t ex gratis introduktion hos fysioterapeut eller andra för seniorer i olika ålderskategorier anpassade events eller aktiviteter.

✔️Rabatten riskerar att signalera att gymmet är ”för gamla”

Ett gym som starkt profilerar sig med seniorrabatter riskerar att uppfattas som ett ”pensionärsgym”. Det riskerar att skrämma bort den mest lukrativa målgruppen – 25–45-åringar som är beredda att betala 699–999 kr/mån för premiumkänsla, nya maskiner och trendiga klasser. Varumärket blir osexigt.
Dina konkurrenter har i många fall redan slutat med seniorrabatter
Flera både mindre och större aktörer har helt avskaffat seniorrabatter utan att förlora seniorer i nämnvärd omfattning. Seniorerna kommer ändå – de värderar hälsa och social gemenskap högre än att spara 200–300 kr/mån.

De mest priskänsliga grupperna

Fundera istället på hur du kan hjälpa och anpassa för de grupper som kanske är de mest priskänsliga i dagens samhälle:
  • Studenter
  • Arbetslösa
  • Ensamstående med barn
  • Långtidssjuksskrivna
OBS! När man gör denna typ av jämförelse mellan grupper så måste man förstå att det förstås finns de som inte passar in i jämförelsen. Att göra en affärsplan för specifika målgrupper kräver att man tittat på regeln och inte på "undantaget”.

Att tänka på

OM DU ÄNDÅ MÅSTE

Kan du sätta en högre åldersgräns? Kanske rabatt från exempelvis 75 år? Detta kan höja statusen på känslan du ger till de yngre seniorerna som då förstår att de är för "unga" för att få rabatt...!

Eller varför inte bjuda helt på medlemskapet från 90 år? Detta kan både ge tidningsrubriker och goodwill! Och inte minst något för de yngre att se fram emot!

SKAPA PT-GRUPPER

Skapa små PT-grupper som särskilt inriktar sig på äldre. Jobba med styrka, balans och rörlighet och skapa homogena grupper i ålder och intressen.

Se till att det finns utrymme för kaffe och en pratstund efter träningen!

VARNING!

Vad du än erbjuder, tänk på att en senior sällan känner sig som en senior förrän en bra bit över pensionsålder - skillnaden på en 65 åring och en 85-åring är gigantisk, att likna vid skillnaden mellan en 10-åring och en 20-åring! 65 - 70 åringar är idag ofta mycket aktiva och i god fýsisk form!

Var därför försiktig med vilka termer du använder för att locka!

Om du fastnat

Om du fastnat i rabatt-träsket mot seniorer så hjälper vi dig gärna ur detta. Om du vill ändra så behöver du smarta strategier för att dina ändringar inte ska leda till besvikelse och uppsägningar i onödan. Vi har kunskapen om hur du gör detta på smartaste sätt.

Välkommen att boka ett kostnadsfritt konsultsamtal så pratar vi vidare!