Sälj utan att sälja

Jun 11
Så ökar du försäljningen utan att sälja – med "Pull-metoden".

Du har byggt ditt gym med hjärta och omsorg. Du vill vara bäst på din marknad – inte genom att kränga medlemskap, utan genom att bli det självklara valet för kunden. Du vill inte sälja. Du vill att kunden ska köpa. Känner du igen känslan?

Läs vidare för att bättre förstå skillnaden mellan Push och Pull i ditt försäljningsarbete. 

En strategi som förändrar allt

Visste du att det går att öka försäljningen utan att kunden upplever att du säljer? Med rätt strategi känns köpbeslutet som kundens eget. Den så kallade pull-metoden kan öka konverteringen med över 50 %. Dessutom kommer nya medlemmar in med starkare motivation, vilket leder till regelbunden träning, längre medlemskap och ökad livstidsintäkt!

Push vs. Pull – vad är skillnaden?

Många företag använder en push-strategi, där försäljning ofta känns påträngande och obekväm – både för kunden och för dig. Tänk dig istället en situation där du kliver in i en butik och möts av kunnig personal som lyssnar, svarar på dina frågor och aldrig pressar dig. Det känns tryggt och professionellt, och du köper – för att du vill. Chansen är stor att de använder en pull-strategi.

Fördelarna med pull-metoden

Med pull-metoden bygger du förtroende och skapar en köpupplevelse som känns naturlig. Här är vad du kan uppnå:

👉  Över 50 % högre konvertering: Fler blir medlemmar utan att du behöver övertala.
👉  Mer motiverade medlemmar: Kunder som själva väljer dig är mer lojala och engagerade.
👉  Längre medlemskap: Nöjda kunder stannar längre, vilket ökar lönsamheten.
👉  Bättre kundupplevelse: En försäljningsprocess som känns äkta och professionell.

Så skapar du rätt känsla

Med pull-metoden guidar du kunden till rätt val utan att det känns som försäljning. Kunden känner sig sedd och förstådd, och beslutet att bli medlem blir deras eget. Det handlar om att skaffa kunskap om kundens behov och skapa en miljö där kunden vill säga ja till ditt erbjudande!

Vill du lära dig mer?
De flesta företag fastnar i gamla säljmetoder, men pull är både effektivare och trevligare – för alla inblandade. Vill du veta hur du kan använda pull-metoden för att göra ditt gym till kundens självklara val? Kontakta oss på CMS och boka ett samtal. Vi berättar hur du kan sälja utan att det känns som försäljning – och hur det kan ta ditt gym till nästa nivå!