Du ser en annons med en bild på ditt drömhus och du blir ögonblickligen förälskad. Däremot kan du inte förmå dig att köpa huset byggt på en känsla, så du går på mäklarens visning och får information om husets kvalitéer, att det är friköpt tomt, nytt tak och hela värmesystemet blev utbytt för 4 år sedan.
Dessutom är det nära till barnens skola och de slipper korsa stora vägar. Du vill ha huset för det får dig att må bra. Men du köper det först när du kan motivera inköpet rationellt.
Vi måste beskriva vårt innehåll så att vår kund ser ett behov och så att vår kund kan rationalisera detta beslut, kanske till och med förklara det för sin partner.
Clubmedlemskap beskrivs oftast bäst som enkelt, det ger valfrihet, allt ingår!
Lär dig mera om människor, så kommer du också att sälja mera. När vi inte vet vad vår produkt är värd, sänker vi priset! De här är ett sätt att försvara din produkt.
Om du förstår detta kommer du aldrig behöva vika med blicken.
