Personliga problem med beslutsfattaren
Inte så vanligt i vår bransch men det förekommer att inköpare på företag ”minsann simmar och de borde alla göra” eller den inskränkta chefen som tycker att alla skall ro, för det har han gjort i hela sitt liv.
Tänk också på att de finns de inköpare som favoriserar den anläggning som de själva tränar på.
När en privatperson säger nej trots att allt är rätt så skall du acceptera detta. Du har gjort ditt jobb, en professionell presentation.
Mer kan du inte göra och statistiskt skall bara 70-80% köpa så det är normalt att 20-30% skjuter upp beslutet eller tackar nej.
