Klassiska invändningar 5
Viking Bergström
Brist på medel/pengar för inköp av erbjudande
Här handlar det oftast om upplevelsen av ”brist på pengar” eller som det står i Klassiska invändningar 1 (förmågan att se värdet).
Men åter igen, vad gör kunden här?
Det handlar om en avvägning där allt som konkurrerar om kundens tid och pengar ingår i kalkylen.
I grunden handlar det om hur högt din kund prioriterar din vara/tjänst. Därför måste du beskriva värdet så att motivationen ökar under säljsamtalet, alltså säljpresentationen igen!
Finansiella lösningar är ofta det enklaste sättet att lösa problemet.
Här handlar det oftast om upplevelsen av ”brist på pengar” eller som det står i Klassiska invändningar 1 (förmågan att se värdet).
Men åter igen, vad gör kunden här?
Det handlar om en avvägning där allt som konkurrerar om kundens tid och pengar ingår i kalkylen.
I grunden handlar det om hur högt din kund prioriterar din vara/tjänst. Därför måste du beskriva värdet så att motivationen ökar under säljsamtalet, alltså säljpresentationen igen!
Finansiella lösningar är ofta det enklaste sättet att lösa problemet.
![](https://lwfiles.mycourse.app/cmsnordic-public/331fc608313cb70b2354f4eaec980d1a.png)
info@cms-sweden.com • 021-413400
Copyright © 2024
![](https://cdn.mycourse.app/v2.0.1/images/pagesbuilder/12.jpg)
Subscribe now
Get exclusive news
Thank you!