Brist på medel/pengar för inköp av erbjudande
Här handlar det oftast om upplevelsen av ”brist på pengar” eller som det står i Klassiska invändningar 1 (förmågan att se värdet).
Men åter igen, vad gör kunden här?
Det handlar om en avvägning där allt som konkurrerar om kundens tid och pengar ingår i kalkylen.
I grunden handlar det om hur högt din kund prioriterar din vara/tjänst. Därför måste du beskriva värdet så att motivationen ökar under säljsamtalet, alltså säljpresentationen igen!
Finansiella lösningar är ofta det enklaste sättet att lösa problemet.
