Intern politisk fråga mellan parter / avdelningar / familjen
Huvudsakligen stöter vi på denna i 2 situationer, dels när företag gör jämförelser men också när din kund vill prata med sin partner först.
Säljer vi till företag så fokuserar vi på ett erbjudande som ger de anställda valmöjlighet. Genom att fråga inköparen om det är viktigt att de anställda lyckas med träningen, så leder vi in samtalet på individens rätt att välja det som är roligt, som ligger där den anställde bor etc. Alltså det som löser den anställdes problem.
Säljer vi till en privatperson så kan det hända att kunden vill bolla frågan med sin respektive, men… handen på hjärtat, när du står framför en säljare och du vill skuta upp ett beslut, brukar inte du ta till en nödlögn då?
Ofta är respektive invändningen en nödlögn som vi slipper om vi gjort vår säljpresentation och summering.
Skulle du trots detta hamna där så ska vi lära dig hur man löser detta om du kommer på vår utbildning.
