✔️ Du blir otydlig.
✔️ Din kommunikation landar inte.
✔️ Du riskerar att konkurrera på det enda som då återstår; pris!
Det är varför så många gym kämpar med rabatter, flashiga kampanjer och ständigt nya ”erbjudanden”.
Men vad händer när din målgrupp faktiskt är beredd att betala – om de bara förstår värdet?
Ett exempel: Senioren som värdesätter trygghet. Hos många av våra kunder är målgruppen äldre vuxna. Det är en grupp som:
👉 Letar trygghet, bemötande och kvalitet.
👉 Vill ha vägledning, inte bara tillgång.
👉 Ser fysisk träning som ett sätt att leva bättre – inte bara för att se bättre ut.
Att utforma kommunikation och erbjudanden för den här gruppen kräver en annan tonalitet än när man marknadsför mot unga, snabbfotade prisjägare. Och det fungerar – om det görs med tydlighet och värde i fokus.
Våra mest framgångsrika kunder har gemensamt att de inte vänder sig till alla. De vågar profilera sig, stå för något och bygga ett erbjudande som känns relevant för den de vill ha in genom dörren.
Det är också därför vi aldrig rekommenderar rabatter som strategi. Du urholkar ditt värde – samtidigt som du attraherar fel typ av kund.
1. Definiera din målgrupp. Vem är din drömkund – och varför?
2. Bygg erbjudandet utifrån deras behov. Inte utifrån vad konkurrenten gör.
3. Anpassa ditt språk, bildval och kanaler. Tala till den du vill nå.
4. Stå fast vid ditt värde. När det är tydligt, blir priset mindre viktigt.
Att våga vara något särskilt för någon – det är det som gör att du sticker ut i mängden!Vill du ha hjälp att definiera din målgrupp och skapa en strategi som bygger värde över tid?
📞 Kontakta oss på CMS – vi hjälper dig bygga ett starkare, tydligare och mer lönsamt erbjudande. Boka en kostnadsfri konsultationstid med oss alternativt skicka ett mail så tar vi allt därifrån!
