Från padel till HYROX – har vi lärt oss något?

Oct 20 / Petter Norén


Jag såg nyligen en bild på en tidigare padelbana som byggts om till en yta för HYROX och hybridträning.

Det är svårt att hitta en bättre symbol för gym- och träningsbranschens relation till trender.
För några år sedan skulle nästan varje ledig industrilokal bli en padelhall. Efterfrågan kändes oändlig, investeringarna ökade och banorna blev fler. Sedan förändrades marknaden. Hallar stängde, banor revs ut och kvadratmeter behövde få ett nytt syfte.

Nu riktas blickarna mot HYROX.

Och låt oss vara tydliga: HYROX är inte problemet.
Tvärtom. HYROX har gjort mycket rätt. Det har skapat energi, tävlingslust och community.
Det har gjort prestationsinriktad träning tillgänglig för fler och gett gym en ny anledning att
tänka kring ytor, programmering och upplevelse.

Problemet uppstår när ett bra koncept blir svaret på en fråga som aldrig ställdes.
När “det här är hett just nu” blir “det här måste vi också ha”.
Vi har sett samma rörelse många gånger. CrossFit. Boutique. HIIT. Padel. Reformer Pilates.
HYROX. Nästa stora sak kommer också.

Trender är inte farliga. Att springa efter dem utan att förstå den egna affären är det.

För väldigt sällan är det verkliga skälet till att ett gym inte växer att det saknar en släde,några SkiErgs eller en ny träningsyta. Oftare handlar det om betydligt mindre sexiga frågor:

Vem är vi egentligen till för?
Varför ska någon välja oss?
Vad är vi bättre på än alternativen?
Hur ser vår försäljning ut?
Hur arbetar vi med våra befintliga medlemmar?
Hur följer vi upp?
Vilka delar av verksamheten tjänar vi faktiskt pengar på?

Det är frågor som inte går att beställa på pall. Och kanske är det just därför det är så lockande att köpa något nytt. Sex nya konditionsmaskiner syns direkt. En ny yta går att fotografera. Ett nytt koncept går att lansera. Att förbättra sin positionering, bygga en bättre medlemsresa eller systematiskt träna sin försäljning är betydligt mindre Instagramvänligt. Men det är ofta där den verkliga utvecklingen sker.

Det finns gym där HYROX är helt rätt. Där målgruppen finns, efterfrågan är tydlig, personalen kan leverera upplevelsen och konceptet stärker en redan tydlig position.
Där ska man självklart satsa.

Men det finns också en fara i att bygga om verksamheten efter vad resten av marknaden gör.

För om alla gym erbjuder samma träningsformer, köper samma utrustning, använder samma
ord och riktar sig till samma människor – vad återstår då att konkurrera med?
Ofta pris och tillgänglighet. Och det är sällan en attraktiv plats för det fristående gymmet.
På CMS tycker vi därför att ordningen spelar roll.

Först strategi. Sedan koncept.
Först målgrupp och position. Sedan kvadratmeter och utrustning.
Först frågan “varför?”. Sedan frågan “vad ska vi köpa?”.

HYROX kan vara ett fantastiskt verktyg. Men låt det inte bli hela strategin.

Vill du veta vad som faktiskt skulle göra störst skillnad i din verksamhet?
CMS 360° börjar inte med utrustningen. Vi börjar med affären.