På många sätt kan man beskriva hela säljyrket och säljprocessen som en färskvara.
Det är t.ex. ganska enkelt att justera sin säljpresentation, om man ser att man kan förbättra den. Det är bara att göra det på nästa säljmöte!
Just detta är det fantastiska med säljyrket, men samtidigt är det lätt att förlora sin säljtalang, att plötsligt sälja mindre trots att man upplever förutsättningarna likvärdiga med tidigare säljtillfällen.
Vad beror det på att detta händer?
Även här kommer färskvaran att visa sin betydelse!
Om du frångår din framgångsrika modell, för att du är lite stressad eller för att du just nu ser en anledning så är det mycket osannolikt att du går tillbaka till ditt tidigare beteende efter detta. Du har nu kört ner i ett ”hjulspår” och det är otroligt svårt att komma ur detta utan en rejäl översyn, troligtvis en repetition av utbildning, kickoff, säljtävling eller liknande.
Ett bra exempel i vår bransch är ”namn”. Har man sluta fråga så kräver det ganska mycket för att komma igång igen! Detta kan nog de flesta medlemsrådgivare skriva under på!
Därför är repetition viktigt, så att din säljpresentation hålls färsk!
