Den mänskliga hjärnan är inte en dator eller en kalkylator. Forskare har visat att dess primära funktion är att hantera sociala interaktioner.
Kommer du ihåg från skoltiden hur matematiska frågor beskrevs som verkliga situationer? Vi kallade dem för lästal.
De var alltid lättare att förstå och lösa än abstrakta problem. Därför skall du alltid använda människors namn, citat, vittnesmål från andra medlemmar, berättelser, bilder på nöjda kunder, etc.
Om du vet att den kund som sitter framför dig har en vän som redan är medlem så kan du fråga om de kommer göra sällskap.
Lär dig mera om människor, så kommer du också att sälja mera. När vi inte vet vad vår produkt är värd, sänker vi priset! De här är ett sätt att försvara din produkt.
Om du förstår detta kommer du aldrig behöva vika med blicken.
